Eén manier om producten te verkopen op de Duitse markt is via een verkooppartner (Vertragshändler). Dit is een zelfstandig ondernemer die uw producten inkoopt en deze vervolgens verkoopt op de Duitse markt. Het voordeel hiervan is dat diegene het ondernemersrisico draagt, omdat er wordt gehandeld vanuit eigen naam. Het is ook mogelijk om op deze manier een samenwerking aan te gaan met iemand die uit uw naam handelt. Dan spreken we van een handelsagent.
Wanneer u met een verkooppartner of handelsagent in zee gaat, is het van groot belang dat er correcte en complete afspraken worden getroffen omtrent provisie, distributieregio en klantenbestanden. Indien de handelsrelatie ooit beëindigd wordt, kan hierdoor onenigheid worden voorkomen.
Wilt u meer weten over mogelijke afzetkanalen in Duitsland, dan kunt u Heisterborg International inschakelen.
